Latupo Case Study

Exzellente KPIs auf Amazon  

“Dank des Einsatzes des Amazon PPC-Tools EPWR und dem herausragenden Austausch mit den EPWR Amazon Ads Experten konnten wir unsere Ausgaben auf Amazon fast halbieren.
Die Kombination aus smarten Features im Tool und der Ausrichtung nach Ziel-ACoS war für uns ein absoluter Erfolgsfaktor, mit dem wir die Umsatzkosten bzw. die Werbekosten pro verkauften Produkt deutlich reduzieren konnten.” Brand Manager sowie Performance Marketing Manager Latupo.

Zusammenarbeit
Latupo vertraut bereits seit mehreren Jahren auf die Qualität und Leistung von EPWR. Anfang 2022 wurde die erfolgreiche Partnerschaft weiter ausgebaut und der Einsatz des Tools gestärkt. Seither profitiert Latupo noch stärker von einem ganzheitlichen, performanten Ansatz auf Amazon. Erfahrene Amazon Ad Spezialisten von EPWR haben in enger Abstimmung mit dem Team von Latupo individuelle Kampagnen, Gebotsstrategien, Special Events (Prime Day) im Tool angelegt, ausgesteuert und kontinuierlich optimiert. Des Weiteren sind die Experten von EPWR ständige Ansprechpartner für Latupo, wenn es um technischen und fachlichen Support im Tagesgeschäft geht.

Zielsetzung

Ziel von Latupo ist es nicht nur, weiterhin nachhaltigen Erfolg im E-Commerce-Bereich mit den Marken SportPlus, Park Alley und Vanage zu erreichen, sondern die gefestigte Marktposition von Jahr zu Jahr auszubauen. Zu den essentiellen E-Commerce Kategorien gehört insbesondere die Rubrik Amazon Advertising, in der die Performance maßgeblich gesteigert werden soll, insbesondere mit Einsatz einer Ziel-ACoS-Strategie.

Umsetzung
In der intensiven Kommunikation zwischen den E-Commerce Profis von Latupo und den Amazon Advertising Spezialisten von EPWR sind klare Ziele für das Jahr 2022 festgelegt worden. Die Sichtbarkeit der Marken bei und außerhalb von Amazon soll in den Vordergrund rücken. Zusätzlich ist eine Steigerung des ROAS (Return on Advertising Spend) mit Berücksichtigung des ACoS (Advertising Cost of Sales) erstrebenswert. Um die Performance und die Reichweite zu steigern bzw. zu erhöhen, beleuchten die Experten von EPWR  alle betreffenden Marken von Latupo und deren aktuelle Werbepräsenz auf Amazon. Die Kampagnenstruktur ist ebenfalls ein wichtiger Baustein, um die Ziele von Latupo zu erreichen. Die jeweiligen Kampagnentypen (SB, SP, SD) werden detailliert analysiert. Auf Basis der Analysen werden die bestehenden Kampagnen-Strategien und das Bid Management angepasst, welche die Performance Marketing Manager von Latupo erfolgreich aufsetzen und aussteuern. Die Trennung und Gewichtung von Saisonalitäten spielt genauso eine Rolle wie die Performance auf internationalen Marktplätzen. Zudem steht die Qualität im Vordergrund, sodass die Kampagnenanzahl angepasst und sukzessive reduziert wird. Durch Änderung und Verbesserung der Keywords des Latupo Teams ist zudem der CPC unter Kontrolle. Die richtigen Gebotsstrategien sind unter anderem der Schlüssel für ein erfolgreiches Bid Management, wobei unterschiedliche Strategien - je nach Marke und Produkt - festgelegt sind.

Für Special Events (z.B. Amazon Prime Day, Black Friday/Monday) werden gesonderte Vorgaben festgehalten, die mit Hilfe des Budget Managers kontrolliert werden.

Das aussagekräftige und flexible Reporting von EPWR spiegelt die Ergebnisse transparent wider. Beispielsweise können Top-, Potenzial- oder Flop-Produkte sowie Wachstumschancen schnell und einfach identifiziert werden.

In wöchentlichen Terminen wird der Ist- mit dem Soll-Stand verglichen. Im partnerschaftlichen Austausch wird detailliert darauf eingegangen, welche Hebel in Bewegung gesetzt werden, um die jeweiligen Ziele zu erreichen.

Ergebnis

Seit 2022 ist durch die vollautomatisierte Optimierung des Bid Managements, durch den Einsatz des Budget Shifts, des Modifier Biddings sowie des Predictiv Bidding der ROAS gestiegen. Der ACoS hingegen ist um 43% gesunken. Das Kampagnenmanagement ist breiter und individueller aufgestellt, wobei die neue Kampagnenstruktur sowie SB-, SP- und SD-Kampagnen entscheidend für die Performance sind. Besonders lohnende Keywords werden automatisch stärker berücksichtigt, Keywords mit niedrigen Performance-Werten werden pausiert.

Die Kosten von Latupo haben sich somit fast halbiert und der CPC ist im Jahr 2022 um 12% gesunken. Zum einen sind es holistische Veränderungen durch die Experten von EPWR, zum anderen aber auch die Ideen und Expertise des Teams von Latupo, die den Erfolg letztendlich ausmachen. Latupo und die emarketing group mit seinem PPC-Tool EPWR vertiefen die Partnerschaft auch 2023. Mit Amazon Marketing Stream und Amazon Marketing Cloud sind die Zukunftsaussichten vielversprechend.